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在谈到营销策略时,「羊驼教育」创始人刘雅丽认为,公司目前的低获客成本建立在优质产品的基础上,良好的辅导效果为公司赢得了口碑。重推广模式一定会导致成本增加,为了保证利润率势必会选择压缩,降低教师成本,降低服务质量等措施,种种手段从长远来看对品牌的损伤性是非常大的。
与之相反,「羊驼教育」重视运营私域流量平台,利用官网、app和社群,既能降低获客成本,又可以提升用户体验,做好留存体验和用户粘性,提供用户最需要的产品。要让学习变得有成就感有趣,才能撬动用户,公司已培育出数个百万级粉丝短视频号,发动学员分享学习历程vlog。在这种策略的指导下,公司2019年营销费用水平较低,平均获客成本在300元以下。
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