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一直以来,运营圈都盛传着一句话,“生于拉新,死于留存”。
因此,无数运营者们甘愿冒着“秃头”的风险,也要设计出一套能让用户们“用完不想走,走了还会来”的机制。
以微信读书为例,在2019年1-5月间它实现了新增活跃用户近200万,背后正是得益于产品的游戏化设计,下面我们来一起看看它背后的秘密?
数据来源:易观千帆
根据精益数据管理的理念,运营者先要定义用户留存的核心行为,在阅读工具类APP里,它肯定是阅读,对应的两项指标分别为:阅读的时长、阅读书籍的数量。
长期以来,微信读书设置每周内每30min就可以兑换1枚书币(5小时内有效)的机制,确保用户能够维持一定的在线时间。但真正激发大量用户每周数十个小时的留存,本质上还是依靠率先采用的读书排行榜。它就是借鉴了游戏设计中的竞争排名机制,让用户在与好友们的对比中受到激励,从而不断自发增加读书的时长。
另外,为了防止用户没有感兴趣的内容可以看,平台借鉴了游戏机制里的随机奖赏,让用户每次登陆、浏览、抽签、摇动都能够免费获得书籍、书币(购买书籍)、读书话题。用户一旦有内容可以消费,就会关联到“阅读时长”,从而形成新一轮的正反馈叠加。
而近期推出的“3人读书小队”,更是直接将核心留存行为作为积分体系,达成不同阶段的任务,即可获取对应的奖励。
值得一提的是,根据规定,登陆、阅读、评论、交互单次是一个积分,其中阅读获得1积分所需时间最长,至少30分钟,而从时间成本来看,为了尽快的获得积分领取奖品,用户行为将依次倾向于登陆、评论、互动、阅读,平台此举其实是意在为社区化营造氛围。
具体社区化的流程可以看作:
平台通过原有内容(书籍)——引导用户留言(获得评论积分)——其他用户进行点赞、留言(获得互动积分)——点赞数高的留言将获得更高权重的曝光、同时每一次评论下方的新增留言与点赞,将会以消息的形式通知到所有参与者,这容易诱发以用户书评为主体的二次讨论、带有话题性的优质评论也将被用户转推获得曝光。
由此从原来单纯的PGC内容逐渐转变成了以评论互动为主UGC内容,从而极大提升了用户对于平台的好感度与黏性。甚至还可以大胆的假设,今后也会出现999+的高赞留言,用户会通过看留言去来阅读对应的书。
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