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在趣头条用 27 个月挂牌上市、首日五度熔断的战绩验证了“下沉市场 + 返利”的商业模式之后,这套打法开始复用在各类产品上:独角兽「连尚文学」用广告+免费阅读圈住千万用户;罗永浩站台的「聊天宝」则想切社交的蛋糕。
近日,36氪发现了一个模式类似于“趣头条版抖音”短视频 APP「刷宝」。刷宝定位于“一款看视频、赚现金的短视频APP”,由“成都力奥文化传播有限公司”开发,在 OPPO 应用商店显示有 1745 万安装。而据天眼查提供的工商信息显示,力奥文化由聚美优品创始人陈欧 100% 控股。
刷宝的首屏与抖音设计相似类似,包含娱乐、服装、美食、旅行、音乐等常见品类,用户可以点赞、评论、转发、关注喜欢的账号等,内容以 PGC 为主(用户不能上传视频)。在视频信息流的右下角,刷宝设置了趣头条标志性的“元宝进度条”,进度条随着视频播放会形成一个红圈获得元宝,一万元宝折合 1 元,用户可以随时提现,首次体现是 0.3 元起提。
在刷视频得元宝之外,刷宝也设置了“新人现金红包”、“邀好友赚现金”和“做活动赚现金”(签到、完善身份信息)等常规的拉新、促活和裂变方式。
为聚美优品导流?更像是一次独立短视频产品的试水
广告导流是短视频产品常见的变现方式,背靠陈欧的刷宝,不免让人猜想可能是为聚美导流的一步棋。但在 36 氪看来,虽然聚美亟需流量救命,但刷宝目前产品形态相对独立,更像是一次短视频产品试水。
从 2010 年创立至今,聚美优品凭借陈欧一款“我为自己代言”的宣传片走向巅峰,2013 以 60 亿的销售额成为垂类电商头号玩家,次年上市。但之后随着假货频发、408新政(跨境产品税率提高)、连续错过小程序拼团等风口,到了 2018 年第四季度,聚美的市场份额只剩 0.1%。
据 2018 年上半年聚美公布的财报显示,聚美的运营利润同比大跌九成,订单总量和活跃用户同比也下滑了三成左右。
从去年开始,聚美开始向内容电商转型:在 APP 内新增短视频玩法,用户可以通过观看视频领红包,红包可以抵扣购物的付款金额。现在的聚美在产品形态上更像一款资讯工具,首屏是娱乐内容的信息流,第二页才是老本行电商(包括母婴、服饰、美妆等),第三屏的发现页也是各类短视频,与刷宝模式类似。
腾讯视频:电视剧大集合:青春斗、暗黑者3、夜空中最闪亮的星、倚天屠龙记…综艺强档:创造营2019、女儿们的男朋友、我和我的经纪人、拜托了冰箱5…
优酷视频:中国第一视频网站,优酷App为7亿用户提供电视剧,电影,动漫,音乐,新闻,娱乐,游戏,原创搞笑等海量影视。
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