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免费阅读模式大揭底,到底免费阅读的未来如何?
最近一些免费阅读的APP在行业内大行其道,以连尚文学、米读、七猫为代表的免费阅读APP正在网络文学领域跑马圈地。而业内对以连尚为首的免费阅读也被冠以网文界的“拼多多”的外号,以黑马的姿态来挑战以阅文为首的付费阅读的霸主地位。
易观千帆最新数据显示,2019年4月,移动阅读行业中免费模式仍在继续扩占市场,上线时间较长的米读小说、连尚免费读书、追书神器免费版等APP目前进入稳定状态,MAU(月度活跃用户量)稳定在1000万~2000万区间内,而入局时间尚短的番茄小说、飞读小说、淘小说HD、宜搜小说免费版、漫读小说,得益于前期市场推广力度较大和免费的模式,在4月得到了较为明显的提升。
首先来起底一下连尚文学与阅文集团的关系
连尚由盛大集团创始人之一的陈大年一手创立,当初盛大文学的创立和收购起点中文网正是陈大年在背后推动的。2013年4月初,盛大文学总裁、起点中文网总经理吴文辉从盛大文学出走,并与腾讯签署对赌式投资协议创办了阅文集团。2014年年末,腾讯文学整体收购盛大文学。兜兜转转间,起点中文网又从陈大年的手中回到了吴文辉的怀抱当中。
关于盛大与阅文的恩恩怨怨,如果敞开来谈可以写一本小说。在这里略去江湖八卦,大家只需要从文字间感受一下当初的刀光剑影就好。
外界对于连尚文学的创立是陈大年的网文情结,其实在我来看,再走文学的道路其实并不是情结的问题,而是流量变现的选择。免费小说之所以能够大行其道,其中跟穿山甲广告系统是密不可分的。
2018年,12月21日,穿山甲在上海举办小说行业私享会,站在2018年的末尾,首次向小说行业全面深入地介绍穿山甲,同时与行业伙伴分享小说行业最新流量变现的思考和玩法。
每个人空闲的碎片时间其实是有限的,无论是刷剧、刷短视频还是看资讯、小说、漫画,对于用户的粘性都是非常大的,也是流量非常集中的地方。以往盗版小说,都是通过大量秘籍的狗皮膏药式广告来变现。现在,穿山甲为这些免费小说APP也提供了流量变现的解决方案。
可以说,免费小说之所以能够大行其道,这跟小广告是有着密不可分的关系。而换个角度来说,用户一旦选择了免费小说,自然就选择了相对比较差的阅读体验。
免费阅读的模式,存在着几大局限性:
1、收入方式单一,收入的起伏也会跟随穿山甲等广告商的策略调整而有所起伏。免费阅读的收入命脉其实掌握在广告商的手中,当进入这一领域的流量越来越多,而投入广告的金主越来越少,那么这一模式就将受到沉重的打击。从目前投放的广告来看,大多以传奇为原型变形而来的各种手游和H5游戏为主。随着游戏行业收入的不确定性以及政策性的营销,其实在收入方面,免费小说受到的限制还是比较大的。
2、用户变现能力相对较弱。免费小说的用户大多属于下沉市场,用户用免费的形式选择了相对比较差的阅读体验,这些用户的消费意愿相对薄弱,将这些用户引导向其他付费形式的阻碍将会非常大。
3、小说的版权大多来源于低价买断小说,甚至很多内容来源是盗版。网文的免费模式,最终还是要看内容做的好坏,当大家其他条件都基本相同的情况下,基本拼的就是内容。这个时候,就要看谁的内容做的好,谁在垂直的方向挖掘的更深入。
从以上几点来看,喜欢看免费小说的人群本身就是付费意愿不强的人群,这些人群只是把时间从看盗版小说,刷抖音、刷剧或者看资讯的时间转移到了免费阅读上面。可以说,免费小说抢的其实并不是付费阅读的用户。真正可以危害到付费阅读模式的,其实还是盗版的泛滥。
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